Végvári Tibor, Gácsi-Nagy Zsófi és a sales: hol születnek a valódi üzletek?
A borítókép eredeti, AI-generált illusztráció.
Végvári Tibor Az én első millióm műsorában Gácsi-Nagy Zsófival beszélget az értékteremtésről, a sales emberi oldaláról és arról, hol születnek a valódi üzletek. Szóba kerül a Premium Social Club, a 400 millió Ft feletti árbevételű cégek vezetőinek közössége és a hazai ruhagyártás helyzete.
Mi történik, ha valaki csak egy kávét akar főzni, te pedig a konyhában váratlanul kamera elé hívod?
A Wágner Palota konyhájában Gácsi-Nagy Zsófi éppen kávét akart készíteni magának, amikor leszólítottam. Nem egy beállított interjúhelyzet volt, nem egy előre egyeztetett, polírozott belépő. Csak egy kávé, egy konyha és egy meglepett vendég, akinek hirtelen el kellett döntenie, hogy belevág-e egy beszélgetésbe Az én első millióm következő adásában.
Belevágott. És ebből lett egy olyan beszélgetés, amelyben a sales nem a tárgyalóasztal mögötti technikát jelenti, hanem azt, hogyan teremtesz értéket, hogyan építesz bizalmat, és miért nem elég, ha valaki egyszerűen csak „jól kapcsolódik”.
Két üzleti világ, egy közös kérdés
Zsófi egyszerre mozog a ruhagyártás és az üzleti közösségépítés világában. A saját vállalkozásában formaruha-tervezéssel és gyártással foglalkozik; emellett a Premium Social Club for Business vezetőjeként vállalkozókat és cégvezetőket támogat. A két terület elsőre távolinak tűnhet. Az egyikben anyagból, szabásból, gyártásból és határidőből lesz kézzelfogható termék; a másikban emberekből, bizalomból, figyelemből és közös gondolkodásból kell közösséget építeni.
A közös pont mégis ugyanaz: valamit létre kell hozni, ami másnak tényleg értékes. A szép bemutatkozás önmagában nem üzlet. A névjegykártya pedig nem termel bevételt, bármilyen elegánsan is csúsztatjuk a zakózsebünkbe.
A klub, ahová nem elég egy jó bemutatkozás
A Premium Social Club for Business zárt közösség, amely a hivatalos leírása szerint olyan cégek vezetőinek szól, amelyek éves árbevétele meghaladja a 400 millió forintot. Ez nem egy újabb hely, ahol mindenki körbeadja a névjegykártyáját, aztán a parkolóban elfelejti, kivel beszélt. A klub célja, hogy a vezetők inspirálódjanak, fejlődjenek, kapcsolatokat építsenek, és üzleti kérdésekről olyan emberekkel beszéljenek, akik értik a döntéseik súlyát.
Zsófi Avidor András üzlettársa, és a PSC vezetőjeként nap mint nap azért dolgozik, hogy ezekből a kapcsolatokból valódi érték szülessen. A beszélgetésben arról is mesél, hogy több mint 8000 ügyfél telefonszáma van a telefonjában. Ez elsőre elképesztő szám. A fontosabb kérdés mégis az: mit kezd az ember ennyi kapcsolattal? Mert a kapcsolatlista önmagában csak egy hosszú lista. Az érték ott kezdődik, amikor tudod, kinek miben segíthetsz, és azt is, hogy mikor kell valóban jelen lenned.
Mi történik a hazai ruhagyártással?
A beszélgetés másik fontos témája Zsófi ruhagyártó vállalkozása és a hazai ruhagyártás helyzete. A gyártásról hajlamosak vagyunk úgy beszélni, mintha az csak annyi lenne, hogy valaki kiválaszt egy szép anyagot, aztán a kész termék magától megérkezik. A valóságban ott vannak a megrendelői elvárások, az ár, a minőség, az időzítés és az a sok láthatatlan döntés, amelyből végül egy működő termék lesz.
Zsófi ebben a világban nem kívülálló kommentátor. A saját vállalkozása révén napi tapasztalata van a tervezésben és a gyártásban. Ezért is érdekes, amikor a hazai ruhagyártás nehézségeiről beszél: nem elméletet hallunk, hanem egy vállalkozó nézőpontját, aki maga is benne van a folyamatban.
Hol köttetnek az igazán jó üzletek?
Erre persze nincs egyetlen mágikus helyszín. Nem attól lesz jó egy üzlet, hogy elegáns a terem, drága a kávé vagy sokan vannak a fotón. Az üzlet ott születik, ahol két fél megérti, hogy a másiknak mire van szüksége, és képesek olyan megoldást építeni, amely mindkettőjüknek értéket ad. Ehhez kérdezni kell, figyelni kell, és néha ki kell bírni azt is, hogy a beszélgetés nem azonnal egy szerződésnél végződik.
Ez a sales emberi oldala. Nem hangosabbnak lenni a másiknál, hanem pontosabban érteni őt. Nem mindenáron eladni, hanem olyan kapcsolatot teremteni, amelyből később valódi együttműködés lehet.
Én azért hívtam el Zsófit Az én első milliómba, mert kíváncsi voltam arra, hogyan gondolkodik értékteremtésről, üzletről és kapcsolatokról. A kávéfőzésből végül szó esett a vállalkozásáról, a Premium Social Clubról, a hazai ruhagyártásról és arról, hol születnek azok az üzletek, amelyek nem csak jól hangzanak, hanem tényleg működnek.
Nézd meg Gácsi-Nagy Zsófival a beszélgetést a Sales Minds YouTube-csatornáján. Az én első millióm – váratlan helyzetek, valódi vállalkozói történetek, és sales díszcsomagolás nélkül.