Jegyzetek a piacról.
Értékesítés, gondolatok, források.
Végvári Tibor, Csillag Péter és a sales két arca: 45 millió dolláros exit, egymilliárdos bukás
Végvári Tibor Az én első millióm című műsorában Csillag Péter informatikusból lett cégvezetői útjáról, a 45 millió dolláros cégeladásról és az egymilliárd forintos bukásról beszélget. Sales, értékesítés és vállalkozói döntések díszítés nélkül.
A legerősebb versenytársad? A megszokás.
Végvári Tibor a sales és az értékesítés rejtett versenytársáról: a jelenlegi megoldás megtartásáról. April Dunford pozicionálási szemlélete segít megérteni, mihez képest kell értéket bizonyítanod, és miért számít a váltás munkája.
Mindig elérhető. Soha nincs jelen: a szétdarabolt figyelem ára
Végvári Tibor a sales és az értékesítés figyelmi csapdájáról: miért nem ugyanaz a gyors válasz és az értékes munka? Cal Newport szemlélete, Sophie Leroy kutatásai és egy kipróbálható munkaszervezési próba.
A pipeline nem temető: az udvarias halogatás nem sales
Végvári Tibor a sales és az értékesítés egyik legdrágább önámításáról: mikor valódi lehetőség egy ügylet, és mikor csak udvariasan őrzött remény a CRM-ben? Mike Weinberg tele, mozgó és kiegyensúlyozott pipeline-kerete alapján.
A kitartás nem mindig erény: mikor fizetsz tovább a saját igazadért?
Végvári Tibor a sales és az értékesítés döntési csapdáiról: mikor lesz a kitartásból drága makacsság? Annie Duke gondolatai a megállásról, a korábbi ráfordításokról és az előre kijelölt felülvizsgálati feltételekről.
Az ügyfeled nem a cégtörténetedre kíváncsi
Végvári Tibor a sales egyik önző rutinjáról: miért nem elég rövidre vágni a cégbemutatót? Jill Konrath SNAP Selling szemlélete és az értékesítés gyakorlati próbája: releváns vagy, vagy csak bemutatkozol?
A csend nem beleegyezés: amikor a csapatod már nem mer szólni
Végvári Tibor a sales és az értékesítés egyik vezetői vakfoltjáról: a néma meeting nem bizonyít egyetértést. Amy Edmondson pszichológiai biztonságról szóló kerete és három kipróbálható vezetői lépés.
Mindent elveszített. Mégsem nulláról kezdte újra.
Végvári Tibor öt vállalkozói tanulságot mutat be Pap Sára történetéből: franchise, válság, üzleti bizalom és a Tejmadár saját márkájának felépítése.
Az árkifogás nem engedély az engedményre
Végvári Tibor a sales egyik drága reflexéről: miért adunk kedvezményt, mielőtt megértenénk a kifogást? Chris Voss címkézési módszere és az értékesítés gyakorlati tanulságai.
Végvári Tibor és a sales pszichológiája: a „majd megcsinálom” nem terv
Végvári Tibor a sales és a munkahelyi pszichológia egyik praktikus módszerét mutatja be: Peter M. Gollwitzer „ha–akkor” terve segíthet a jó szándékot konkrét cselekvéssé alakítani.
Végvári Tibor új műsora: Az én első millióm – a sales, amit a sikersztorik elhallgatnak
Végvári Tibor új műsora, Az én első millióm a sales és az értékesítés díszcsomagolás nélküli oldalát keresi: döntéseket, kudarcokat és valódi vállalkozói történeteket. Az első adást már több mint 4500-an megnézték.
Végvári Tibor, Gácsi-Nagy Zsófi és a sales: hol születnek a valódi üzletek?
Végvári Tibor Az én első millióm műsorában Gácsi-Nagy Zsófival beszélget az értékteremtésről, a sales emberi oldaláról és arról, hol születnek a valódi üzletek. Szóba kerül a Premium Social Club, a 400 millió Ft feletti árbevételű cégek vezetőinek közössége és a hazai ruhagyártás helyzete.
Végvári Tibor, Draskóczy Jakab és a sales: amikor a prémiumot bizonyítani kell
Végvári Tibor Az én első millióm műsorában Draskóczy Jakabbal beszélget a Wood & Water Clean Kft. felépítéséről, a prémium irodai takarításról, a csapatról és arról, mit jelent valódi értékesítésben a minőség.