Végvári Tibor új műsora: Az én első millióm – a sales, amit a sikersztorik elhallgatnak
Végvári Tibor új műsora, Az én első millióm a sales és az értékesítés díszcsomagolás nélküli oldalát keresi: döntéseket, kudarcokat és valódi vállalkozói történeteket. Az első adást már több mint 4500-an megnézték.
Miért szeretünk ennyire az első millióról beszélni, miközben arról már kínosan kevesen, mi történt előtte?
A sikeres történet végén ott a szám. Közben valahogy eltűnik a fejezet, ahol valaki rosszul döntött, újrakezdett, elutasítást kapott, vagy egyszerűen nem tudta, mi lesz a következő lépés. A piac ugyanis nem szokott reggel úgy felébredni, hogy ma kedves lesz valakivel. Pedig mennyivel kényelmesebb volna, mint a stratégia, a munka és az a kellemetlen kérdés, hogy tényleg adunk-e valami értékeset az embereknek.
Ezért indítottam el Az én első millióm című műsort. Nem újabb csillogó sikersztorit akartam, amelyből kimarad minden, amitől emberi és tanulságos lenne. Azt szeretném megmutatni, mi van a jól hangzó eredmény mögött: döntések, kudarcok, kételyek, újrakezdések és az a munka, amit a motivációs posztok rendszerint levágnak a történet végéről. Ott már nem fér el a szép fotó mellett.
Három ember, három különböző történet
Az első adásban Csillag Péter, Draskóczy Jakab és Gács-Nagy Zsófi a főszereplők. Három különböző ember, három saját út. Nem azért érdekesek, mert mindenkire ugyanaz a recept vár, hanem éppen azért, mert nincs ilyen recept. Aki mást mond, az vagy könyvet akar eladni, vagy még nem találkozott a valósággal.
Az adás már fenn van a Sales Minds YouTube-csatornáján, és több mint 4500-an megnézték. Ennek örülök. De engem nem csak a számláló érdekel. Hanem az, hogy a néző a beszélgetés után feltesz-e magának egy nehezebb kérdést a saját vállalkozásáról, az értékesítésről vagy arról, mit tekint sikernek.
Az első millió nem tanács, hanem következmény
Az első millióról beszélni könnyű. Azt megérteni, hogyan lett belőle valóság, már kényelmetlenebb. Milyen problémát oldott meg valaki? Kinek lett ettől jobb? Miért fizettek érte? Milyen bizalmat kellett felépíteni, milyen ajánlatot kellett tisztázni, és hányszor kellett meghallani a nemet, mielőtt valaki igent mondott?
Ezek az értékesítés kérdései. A sales nem egy varázsmondat a tárgyalóasztalnál, és nem az a pillanat, amikor valakit addig beszélünk, amíg már csak azért is vásárol. A jó értékesítés annak tisztázása, hogy kinek milyen értéket tudunk adni, és hogyan tudjuk ezt hitelesen bizonyítani. Ha erre nincs válasz, akkor a hangosabb pitch csak hangosabb bizonytalanság.
A vállalkozói történetekből ezért nem csak az érdekel, ki mennyi pénzt keresett. Hanem az, mit értett meg közben a piacról, az emberekről és saját magáról. A szám látványos. A döntés tanulságos. A kettőt összekeverni olyan, mintha a célvonalról készült fotót összetévesztenénk az edzéssel.
Miért Az én első millióm?
Mert mindenkinek van egy pont, amikor először kell komolyan vennie a saját ötletét. Amikor már nem lehet mindent a körülményekre fogni, és el kell dönteni, hogy valóban piacra visszük-e azt, amiben hiszünk. Van, akinek ez az első ügyfél. Másnak az első alkalmazott, az első komoly kudarc, vagy az, amikor újra kell terveznie az egészet.
A műsorban ezekről akarok beszélgetni: valós történetekről, konkrét döntésekről és olyan kérdésekről, amelyeket a néző a saját helyzetére is rá tud vetíteni. Nem ígérek biztos receptet. A „csináld utánam pontosan ugyanezt" tanács általában addig működik, amíg meg nem érkezik az a piac, amelyik nem olvasta a tanácsadó könyvet.
Ha vállalkozol, értékesítesz, vagy azon gondolkodsz, hogyan építs a tudásodból valódi piacot, nézd meg az első adást. Figyeld azt is, ami a számokon túl hallatszik: hogyan kezelik a szereplők a bizonytalanságot, mit tanultak a nehéz döntésekből, és milyen értéket adnak másoknak.
Az én első millióm már elérhető a Sales Minds YouTube-csatornáján. A műsor részleteit az elsomilliom.com oldalon találod. Nézd meg, aztán írd meg: szerinted mi az a döntés, amely valóban elindít egy vállalkozói történetet?